Участие в переговорах и согласовании условий договоров

Переговоры по согласованию условий могут оказаться непростыми и пройти в несколько этапов. Необходимо сделать всё для того, чтобы они привели к нужному вам результату.

Что для этого нужно сделать. Вы можете участвовать в переговорах лично, если не только хорошо знаете свою сферу деятельности, но и легко ориентируетесь в юридических формулировках, быстро находите нужные слова и обладаете психологической устойчивостью к давлению.

Важно четко понимать потребности своей компании и заранее определить пункты, по которым вы готовы пойти на уступки: «уступая в малом, выиграть в основном».

Приведите в порядок все документы, которые могут иметь отношение к данному договору. Если документооборот в компании в принципе не налажен или налажен плохо – это подходящий повод навести порядок.

Заведите полезную привычку фиксировать все обстоятельства, имеющие отношение к данному договору. Например, по любому контракту должна вестись переписка с контрагентом, чтобы своевременно уведомлять его о ситуации, которая может привести к задержке работ. Если ваш заказчик выполнит свои обязательства не вовремя, это отразится на сроках вашей работы, и ваша задача – иметь подтверждение этой вынужденной отсрочки.

Чем полезен юрист. Уже само по себе присутствие юриста на переговорах покажет вашим оппонентам, что вы настроены серьезно. Юрист проанализирует потребности вашей компании, а также потребности второй стороны, и поможет учесть их в тексте договора. Приведет документы в соответствие с действующим законодательством. Выступит в переговорах от вашего имени или подготовит вас к выступлению, если вы желаете выступить лично. Найдет убедительные аргументы, которые подействуют на ваших собеседников.

Результат действий. Вы или ваш представитель уверенно выступите в переговорах и получите текст договора с устраивающими вас условиями.

Случай из практики. Сопровождая переговоры по заключению контракта, специалисты «Центра правовых экспертиз» обнаружили, что в компании совершенно не налажен документооборот. Поэтому параллельно с разработкой текста контракта было рекомендовано навести порядок в бумагах: ведь даже удачно составленный документ может быть неловко использован и не принесет пользы.

 Возможности абонентского обслуживания. Разработка пакета документов для всех сделок вашей компании, как типовых, так и уникальных, участие в согласовании условий договоров.